• تمتلك شركة High Street Next الآن أو تشارك بأسماء معروفة
• من بينهم كاث كيدستون ، Made and Reis – وكذلك كيب وفيكتوريا سيكريت
• لقد ساعدت الشركة على النمو في جميع أنحاء الوباء – وما بعده

أغلقت كاث كيدستون آخر متجر لها في بيكاديللي بلندن هذا الأسبوع بعد أن استحوذت عليها شركة Next مقابل 8.5 مليون جنيه إسترليني من الإدارة العام الماضي.

بعد ذلك ، اشترى العلامة التجارية وأسماء المجال والملكية الفكرية لشركة الملابس والأدوات المنزلية المستوحاة من الطراز القديم ، لكنه وجد مخزونًا من الطوب وقذائف الهاون العملاق للبيع بالتجزئة في كاث كيدستون كبيرًا جدًا لتلبية الاحتياجات.

لكن كاث كيدستون هي مجرد واحدة من العديد من العلامات التجارية البريطانية البارزة التي استحوذت عليها نكست أو دخلت في شراكة معها أو استثمرت فيها في السنوات المضطربة الأخيرة.

تساعد كل من Gap و Victoria’s Secret و Reiss و Joules و JoJo Maman Bebe و Made.com في دعم نمو المجموعة من خلال منصة “البيع بالجملة” للمجموعة.

لقد أخذت مرونة شركات البيع بالتجزئة وحجمها من قوة إلى قوة منذ عام 2019.

كان التالي هو المستفيد الرئيسي من الوباء ، ويستمر في الازدهار على خلفية ارتفاع التكاليف وضغوط المستهلكين التي دفعت منافسيها الأصغر إلى حافة الانقراض.

سجلت بريطانيا ربحًا قبل الضرائب قدره 870.4 مليون دولار في عام 2020 ، بزيادة 5.7 في المائة و 16.3 في المائة في فترة الإبلاغ البالغة 12 شهرًا قبل تفشي فيروس Covid-19 في المملكة المتحدة للعام المنتهي في يناير.

ظل تواجد Next عبر الإنترنت قويًا نسبيًا مع ظهور عمليات الإغلاق والقيود الخاصة بـ Covid-19 ، بينما عانى تجار التجزئة الآخرون الذين لديهم عروض تجارة إلكترونية ضعيفة أو معدومة عند المقارنة.

منذ انتشار الوباء ، زاد عدد عملاء Next النشطين عبر الإنترنت بمقدار الثلث.

وعندما بدأت قيود Covid-19 في التلاشي ، ازدهر التالي مرة أخرى حيث عاد إلى متاجره التقليدية.

قالت سوزانا ستريتر ، رئيسة قسم المال والأسواق في سمسار الأوراق المالية Hargreaves Lansdowne: “لقد برزت بالفعل إمكانية أن تصبح بائع تجزئة متعدد القنوات في المقدمة.

“إنه متنوع حقًا – فهو يميز نفسه ليس فقط من حيث العلامات التجارية على منصته ، ولكن أيضًا من حيث الخدمات المقدمة لتجار التجزئة الآخرين.”

يربح عمالقة الشارع الرئيسي من خلال بيع العلامات التجارية الأصغر

التالي ليس عملاق البيع بالتجزئة الوحيد الذي يستخدم حجمه وحجمه للاستفادة مما تقدمه العلامات التجارية الأضعف نسبيًا.

تبيع Marks & Spencer الآن أحذية Skechers و Crocs و Toms من خلال منصة “العلامات التجارية في M&S” ، وتشتري قطعًا من شركة House of Fraser المملوكة لـ Mike Ashley ومالك Sports Direct – Curry و Boohoo و Asos و AO World. .

قال ستريتر: ‘إنها استراتيجية مماثلة. أعتقد أن ما حدث هو أن الشركات الأخرى رأت مدى نجاحهم في القيام بذلك وكادت أن تحذو حذوها.

وأضاف أنه كان هناك تحول في “اللياقة والبقاء على قيد الحياة” في قطاع التجزئة حيث أظهرت الشركات الكبرى هيمنتها في بيئة تجارية صعبة.

تسمح منصتها الإجمالية بالاستفادة من نطاق الفريق لتنمية الأعمال من خلال خدمات مثل الخدمات اللوجستية والتوزيع وخدمة العملاء للشركات التي خرجت من الإدارة أو دخلت في شراكة معها أو استثمرت فيها.

تبيع نكست علامات تجارية لأطراف ثالثة عبر الإنترنت من خلال أعمال الملصقات الخاصة بها ، وذلك في المقام الأول بالعمولة ومن خلال وحدة الترخيص الخاصة بها.

قال ستريتر: “ من خلال جمعهم معًا على منصة واحدة ، يساعد Next العلامات التجارية على أن تكون أكثر ذكاءً في الطلب والتسليم.

تكمن الفكرة في إعادة وضع هذه العلامات التجارية وإعادة بناء قوة هذه العلامة التجارية.

“القدرة على تقديم هذا النوع من العلامات التجارية على منصتها ساعدت حقًا في زخمها.”

يبدو أن الاستثمار في المنصة الإجمالية يؤتي ثماره ، حيث ارتفعت إيرادات الوحدة بنسبة 269 في المائة لتصل إلى 144.4 مليون جنيه إسترليني العام الماضي.

بإضافة مكاسب على قيمة الأسهم للحصص التي حصلت عليها في هذه الأعمال ، كان التأثير على صافي أرباحها زيادة بنسبة 135 في المائة في أرباح ما قبل الضرائب إلى 16.3 مليون جنيه إسترليني. يتوقع التالي أن يصل هذا الرقم إلى 20 مليون جنيه إسترليني هذا العام.

قال جون ستيفنسون ، المحلل في Peel Hunt: “إنها نسبة صغيرة نسبيًا [of Next’s total profits]ولكن بالنسبة إلى شيء جديد نسبيًا في النشاط التجاري ككل ، [the group] إنها تكسب مساهمة ذات مغزى من خلال المشاركة في ارتفاع الأسهم التي أنشأتها في تلك الشركات. هذا هو العدل.

لديك شركات بيع بالتجزئة دخلت في مجال الإدارة مثل مات وكاث كيدستون وجولز ، وهذه أعمال لها صدى قوي لدى المستهلكين وذات صلة.

هذا هو الوجه الآخر للعملة [Next] أنشئ عرضًا أكثر ملاءمة للمستهلك يجعل الناس يرغبون في التسوق بعد ذلك – وسيؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات [Next-brand goods]”.

ستحقق مبيعات Reiss ، العلامة التجارية المفضلة لأميرة ويلز ، المزيد من النجاح لشركة Next

من المحتمل أن يتم تعيين التالي قريبًا لتحقيق أكبر نجاح للاستراتيجية حتى الآن ، حيث قيل إن الفريق قد صنف صفقة بيع باهظة الثمن لأميرة ويلز رييس.

يقال إن إليوت ، مدير الصندوق في نيويورك ، كان من بين مقدمي العروض في صفقة يمكن أن تقدر قيمة Reyes بمبلغ 500 مليون جنيه إسترليني. سيمثل هذا مكسبًا كبيرًا لشركة Next ، التي أوجدت حصة 51 في المائة في المجموعة.

عندما حصلت على حصة 25 في المائة في الشركة لأول مرة في عام 2021 ، أطلق عليها الرئيس التنفيذي القادم اللورد ولفسون اسم “علامة تجارية رائعة ذات إمكانات هائلة”.

قال HL’s Streeter: “إذا جاء العرض في ذروة التوقعات ، فسيظهر بالتأكيد أنه حقق أداءً جيدًا مع Next Rays. من السابق لأوانه معرفة مدى نجاحها مع البعض.

“ولكن فيما يتعلق باستراتيجية Next الشاملة ، فمن الواضح أنها تعمل لأنها تجاوزت التوقعات.”

ساعد الإنفاق الاستهلاكي القوي بشكل مفاجئ في المملكة المتحدة خلال فترة الأعياد على تعزيز توقعات الأرباح في وقت سابق من هذا العام ، وساعدت مبيعات الملابس ذات الطقس الدافئ على زيادة أخرى في يونيو ، على الرغم من أن المجموعة حذرت من أن المبيعات ستعتدل في النصف الثاني من عام 2023.

أضاف Streeter: “يبدو الآن أن المزيج في NextPlatform هو المزيج الصحيح ، ويبدو أن استراتيجيات التحول هذه تعمل.”

أظهرت بيانات حكومية أنه على الرغم من أنه من المتوقع أن تهدأ حالات الإعسار في وقت لاحق من هذا العام ، فقد ارتفعت حالات إفلاس الشركات بنسبة 40 في المائة على أساس سنوي في مايو مع استمرار الشركات في الانهيار بسبب ارتفاع التكاليف وارتفاع أسعار الفائدة وضعف النمو الاقتصادي.

إذا ظهرت فرص أكثر جاذبية من خلال هذا الطريق ، فقد يبحث Streeter عن الخيار التالي [other businesses] من سلة الصفقات.

لكن ستيفنسون من Peel Hunt حذر من أن Next تواجه تحديًا لوجستيًا في ضمان أن لديها أنظمة وقدرات توزيع كافية لجلب علامات تجارية جديدة.

قال: ‘هذه العقود معلقة بينما العقد التالي يثبت سعة كافية.

“لكن التالي يأتي بشكل أسرع وأسرع في العلامات التجارية المدمجة ، لذلك نحن بحاجة إلى الوصول إلى نقطة يمكننا من خلالها إدخال العلامات التجارية على متن الطائرة بسهولة شديدة في الأشهر الـ 12 إلى 18 المقبلة.”

هل التالي هو استثمار جيد؟

في حين أن طموحات نمو Next كانت ناجحة إلى حد كبير حتى الآن ، لم يكافأ المستثمرون بالكامل بعد.

الأسهم القادمة ارتفعت العقود من أكتوبر 2022 بنسبة 50.2 في المائة ، لكنها لا تزال بعيدة عن سعر ما قبل انهيار كوفيد البالغ 71.28 جنيهًا إسترلينيًا.

قال ستريتر: على الرغم من مفاجأة سعر السهم اللاحقة ، لم يتم استعادة الشكل الكامل للسهم.

إذا قارنته بـ Inditex ، مالك Zara ، فإن نسبة التكلفة إلى الأرباح عالية جدًا مقارنة بـ Next. لذلك ، يمكنك القول أنه لا يزال هناك احتمال للتحرك التالي إلى الأمام من حيث سعر سهمها.