على سبيل المثال، استخدم 62% من سكان المناطق الريفية في الهند مركبات ذات عجلتين بالائتمان حتى الآن في هذا العام المالي، وهو عدد أكبر من سكان المناطق الحضرية (58%). وفي مجال الإلكترونيات والهواتف الذكية، يمثل التمويل الآن 30% إلى 40% من إجمالي المشتريات في الأسواق الريفية، مقارنة بـ 20% قبل عامين، وفقاً للمسؤولين التنفيذيين في الصناعة.
ساعد الشمول المالي للعملاء في المناطق الريفية من خلال برنامج PMJDY على زيادة تغلغل المؤسسات المالية وسلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة وأسواق التجارة الإلكترونية مثل Amazon وFlipkart.
وفقًا لأكبر الشركات المصنعة للدراجات ذات العجلتين في البلاد، فإن زيادة الوصول إلى التمويل يساعد المستهلكين على التحسن. هيرو موتوكورب وهوندا للدراجات النارية والسكوتر الهند (HMSI). ارتفعت مبيعات الدراجات النارية والدراجات البخارية الفاخرة سعة 125 سي سي بنسبة 55% حتى الآن في هذه السنة المالية، مقارنة بزيادة قدرها 2% في مبيعات الدراجات ذات العجلتين للمبتدئين، مما ساعد أحجام الصناعة على النمو بنسبة 16%، متجاوزة التقديرات الأولية بنسبة 10-12%.
في HMSI، ارتفع الاختراق المالي في الأسواق الريفية إلى 51% في السنة المالية 25 من 40% في السنة المالية 21، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تحسين البنية التحتية المصرفية الرقمية، والموافقات الأسرع على القروض وخيارات التمويل الجذابة، مما يجعل ملكية العجلتين في متناول الجميع. صرح يوغيش ماثور، مدير (المبيعات والتسويق) لـ ET.
“عندما تتعرض مدخرات الأسر للضغوط، يساعد التمويل المستهلكين على الترقية إلى النماذج التي توفر المزيد من الميزات والأداء. ويتجلى التحول في تفضيلات العملاء، وخاصة في المناطق الريفية، مع تزايد التفضيل نحو نماذج 125cc. الفجوة السعرية بين نماذج المبتدئين وقال ماثور إن فئة 125 سي سي تضيق، مما يزيد الطلب على الفئة الأخيرة.
منافس هيرو موتوكورب تعتبر أن الاختراق المالي هو المفتاح لدفع مبيعات المركبات ذات العجلتين في الأسواق الريفية. ولهذا الغرض، أطلقت الشركة Hero Digi Fin، والذي يهدف إلى تقليل وقت الموافقة وتسريع معاقبة القروض.
“لذلك عندما يحدث اعتماد DigiFin، atesnssssssssss يجعل التمويل في متناول عدد أكبر من السكان والذي لا يمكن الوصول إليه الآن قال الرئيس التنفيذي نيرانجان جوبتا للمحللين مؤخرًا: “إن ممولينا موجودون فيه ولديهم إمكانات هائلة”.
وفي الوقت الحالي، يمتلك أكثر من 80% من البالغين حسابًا ماليًا رسميًا، ارتفاعًا من 50% في عام 2011، وفقًا للبيانات الحكومية. حتى الآن، فتحت البنوك حوالي 530 مليون حساب PMJDY بقيمة روبية. 2.31 كرور روبية، وهو أكثر من ثلاثة أضعاف من 147 مليون حساب مع ودائع بقيمة 15.670 كرور روبية في مارس 2015.
ويوجد 66.6% من هذه الحسابات في المناطق الريفية وشبه الحضرية، مما يخلق إطارًا للمؤسسات المالية لإقراض المشترين بسهولة في هذه الأسواق. وقد أدى هذا بدوره إلى نمو مبيعات المنتجات المتميزة في ريف الهند حيث يتم إنشاء العلامات التجارية.
وفي مجال السلع الاستهلاكية، قال ساتيش إن إس، رئيس شركة تصنيع الأجهزة المنزلية هاير الهند، إن المناطق الحضرية في الهند تمثل 60٪ من إجمالي أموال الشراء مقارنة بـ 40٪ في المناطق الريفية.
“(لكن) المؤسسات المالية تتعمق في السوق، خاصة في مدن المستوى 3 و4. ومع أسعار فائدة تتراوح بين 5 و6%، قد يؤدي ذلك إلى زيادة تكلفة المبيعات، والتي نستوعبها لتقديم أقساط شهرية بدون تكلفة للمستهلكين، ولكنه أيضًا يحسن الأسواق بالنسبة لنا ويزيد الطلب.
وأكد كمال ناندي، رئيس الأعمال في شركة Godrej Appliances، أن معدل نمو المبيعات في البلدات الصغيرة والمناطق الريفية في الهند يرجع إلى دخول المؤسسات المالية. وقال: “في الواقع، هذا الصيف، كانت معظم مشتريات أجهزة تكييف الهواء في المدن الصغيرة عن طريق التمويل. فالبلدات الصغيرة أعلى بنسبة 5 إلى 7 نقاط مئوية من المناطق الحضرية بسبب المنتجات المتميزة وتمويل النمو للسلع باهظة الثمن”.
وبالنظر إلى المستقبل، يبدو موسم الأعياد واعداً بالنسبة للعلامات التجارية ذات العجلتين والمعدات، حيث يتوفر الائتمان بسهولة، والأمطار الغزيرة، والبنية التحتية المحسنة، وارتفاع الدخل المتاح.
