(بلومبرج) – بعد أن فقدت الولايات المتحدة مكانتها كأكبر مصدر للمحاصيل في العالم خلال العقد الماضي، أصبح مزارعوها على استعداد للرد. الإستراتيجية: تعظيم الإنتاجية.
الأكثر قراءة من بلومبرج
هذه هي الرسالة التي أرسلها الحاضرون في معرض السلع الكلاسيكية في هيوستن، وهو أحد أكبر المعارض الزراعية في العالم، والذي اجتذب أكثر من 11.500 مشارك قبل أسبوعين. والفكرة هي أنه مع وفرة المخزونات وضعف العقود الآجلة للذرة وفول الصويا لما يقرب من ثلاث سنوات، ليس أمام المزارعين خيار سوى زراعة أكبر المحاصيل.
وتظهر توقعات وزارة الزراعة الأمريكية أن المزارعين يستعدون للحفاظ على مزارع أطول، وهي واحدة من أكبر التوسعات في العرض على الإطلاق. وعلى الرغم من أنه من المتوقع أن ينخفض صافي الدخل الزراعي بنسبة 26% هذا العام، فإن هذا من شأنه أن يساعد الولايات المتحدة على استعادة الوصول إلى سوق التصدير.
وقال ستيفن نيكلسون، نائب رئيس الحبوب والبذور الزيتية في بنك رابوبنك الزراعي، في المعرض التجاري: “إنك تبني مخزونًا وتحصل على ذرة رخيصة جدًا، لذا تجبر المشترين على الذهاب إلى هنا لأن لدينا ذرة تنافسية للغاية”. . وهذا من شأنه أن “يجهزنا لنقل المزيد من الذرة إلى البحر”.
وكانت الولايات المتحدة، التي هيمنت على السوق الدولية لأكثر من نصف قرن، قد تنازلت عن تاج تصدير الذرة إلى البرازيل في أغسطس الماضي. لقد تخلت بالفعل عن مركزها الأول في صادرات فول الصويا والقمح على مدى العقد الماضي – إلى البرازيل وروسيا، على التوالي.
اقرأ أيضًا: شفق القوة الزراعية: كيف فقدت أمريكا أداة قوية في فن الحكم
كانت شركات الآلات بما في ذلك Deere & Co، بالإضافة إلى موردي البذور والمواد الكيميائية، موجودة لمساعدة المزارعين في Commodity Classic. وبينما كان الحاضرون يتذوقون مشروبات الصويا والفشار مجانًا، قامت الشركات بتعديل خططها التسويقية.
وقال ستان نيلسون، المزارع في جنوب شرق ولاية أيوا والذي يشغل منصب رئيس مجلس ترويج الذرة في ولاية أيوا: “إنها فرصة عظيمة للمستخدمين النهائيين للتخزين”. وليس لديه أي خطط لتكرار عمليات الزراعة، على الرغم من أنه يشعر بالفعل بأنه “مثقل بعبء التوزيع”.
لتعزيز الأسواق الزراعية وإيراداتها الخاصة، قدمت شركة Deere حزمة مبدئية لجذب المزارعين الذين قد لا يكونون مستعدين لشراء أحدث آلاتها. مقابل 2000 دولار، يمكن للمزارعين الحصول على أحدث شاشة كمبيوتر ومودم وجهاز استقبال للأقمار الصناعية من شركة Deere، والدفع مقابل ميزات التشغيل الآلي الإضافية التي تمنحهم المزيد من التحكم في جراراتهم.
وقال هارتسوك، نائب رئيس Deere للترقيات الدقيقة: “ما نجده هو تكلفة أولية منخفضة تجتذب العملاء الذين لم نتفاعل معهم إلى الأبد أو في العقد الماضي”. ومن بينهم والد هارتسوك، وهو مزارع من ولاية أوهايو أضاف البالات إلى نموذج ديري منذ عام 1977.
يقول كيرت كوفي، من شركة CNH Industrial NV المنافسة لشركة Deere، إن المزارعين لا يهتمون بأي من أفضل العلامات التجارية التي يشترونها.
قال كوفي، وهو نائب رئيس العلامة التجارية Case IH التابعة لـ CNH في أمريكا الشمالية: “نسمع هذا كثيرًا من العملاء: هناك ولاء أقل للعلامة التجارية، وهم أكثر تركيزًا على كيفية إبقائي في وضع سيء”.
اقرأ المزيد: الولايات المتحدة تفقد لقبها كأكبر مصدر للذرة إلى البرازيل
وركزت المنظمات الأخرى في هذا الحدث على مساعدة المزارعين على أن يصبحوا أكثر استدامة. الشركة الأمريكية الناشئة Indigo Ag Inc. فهي تدفع للمزارعين أرصدة الكربون لزراعة محاصيل التغطية وتقليل الحرث – وهي ممارسات تعمل على تحسين صحة التربة وزيادة الغلة في نهاية المطاف. يقدم 30 مجموعة محاصيل بيولوجية جديدة لزيادة الإنتاجية.
وقال دين بانكس، الرئيس التنفيذي لشركة Indigo AG: “أعرف مدى اختلاف الهوامش الضئيلة التي تعمل عليها المزارع، لذلك عندما نرى أسعار السلع الأساسية تنخفض، أخشى على المزارعين”. “أعتقد أن عرض القيمة لمنتجاتنا البيولوجية سيدفع في نهاية المطاف ثمنه في صورة عوائد.”
وفي الوقت نفسه، تقدم شبكة أعمال المزارعين تمويلًا بنسبة 0% للمزارعين الذين يشترون من شبكتها من المستودعات في الولايات المتحدة وكندا.
ويقيد المزارعون الائتمان من المقرضين التقليديين على أمل خفض أسعار الفائدة. وفقًا لتشارلز بارون، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للتسويق في الشركة الناشئة، “لذا فإن نسبة 0% لا تزال مفيدة للمقترضين.
وفرة سياسية
وتأتي هذه الجهود في الوقت الذي تضغط فيه الصناعة الزراعية أيضًا على اتخاذ إجراءات حكومية. وقد أيدت المجموعات الصناعية اقتراحًا في تشرين الثاني (نوفمبر) لمجلس التصدير التابع للرئيس، وهو مجموعة استشارية معنية بالتجارة الدولية، لرفع المكانة العالمية للزراعة الأمريكية. وتضمن الاقتراح مطالب بتنويع سلاسل التوريد الزراعية، وإزالة الحواجز التجارية وإنفاذ الاتفاقيات التجارية القائمة.
في السلع الكلاسيكية، كان التركيز على المزارعين، ومساعدتهم على أن يصبحوا أكثر كفاءة وزيادة الإنتاج.
وقال مات بينيت، وهو مزارع من إلينوي ومحلل لدى AgMarket.net: “إن أسرع طريقة لخفض تكاليف الإنتاج هي زيادة الغلة”.
–بمساعدة دومينيك كاري.
الأكثر قراءة من بلومبرج بيزنس ويك
©2024 بلومبرج إل بي
